COMO INICIAR UM NOVO NEGÓCIO

INTRODUÇÃO

Ter um negócio próprio é o sonho de muitos brasileiros. Entretanto, o sucesso sempre virá acompanhado de sacrifício e muito trabalho. Você deve amar muito seu projeto, pois irá dedicar uma boa parte do seu tempo a ele.

Entretanto, converter este sonho em realidade, requer um cuidadoso planejamento cujo objetivo principal é evitar erros, alcançar seus objetivos e construir um negócio lucrativo.

Um bom planejamento irá ajudar muito quando os primeiros obstáculos surgirem. Este curso foi projetado para ajudá-lo nesta grande atividade. 

Quais são as principais vantagens em possuir um negócio próprio?

Para a pessoa certa, as vantagens de ter seu próprio negócio ultrapassam, em grande proporção, os riscos existentes. Vejamos as principais vantagens: · Você será seu próprio patrão. · Muito trabalho irá gerar mais lucros para você. · O lucro e o potencial de crescimento são bem maiores. · Um novo negócio é emocionante devido aos riscos que apresenta. · Desafios constantes e oportunidades de aprendizado.

Por que as pequenas empresas fracassam?

O sucesso nunca é automático, não tem garantia e não é baseado na sorte - embora um pouco de sorte ajude bastante. Depende, principalmente, da capacidade de organização e de previsão do empreendedor. Abrir um novo negócio é sempre uma atividade de risco e as chances de sucesso são pequenas. Segundo algumas pesquisas mais de 50% das pequenas empresas fracassam no primeiro ano de vida e 95% fracassam nos primeiros cinco anos.

Quais são as principais razões das empresas fracassarem?

As razões abaixo não são para assustar e sim para alertar que esteja preparado para o caminho árduo que irá trilhar. Subestimar a dificuldade em iniciar um negócio é uma das grandes barreiras para o sucesso. Entretanto, você poderá alcançar o sucesso se for paciente, estiver preparado para muito trabalho e seguir as etapas necessárias. Vejamos as principais razões de fracasso: · Falta de experiência. · Falta de capital (dinheiro). · Localização inadequada · Gerenciamento de estoque ruim. · Investimento demais em ativos fixos. · Negociações de créditos mal feitos. · Uso pessoal dos recursos financeiros da empresa. · Crescimento não esperado. · Concorrência · Vendas baixas.

A IDÉIA INICIAL DO NEGÓCIO

1-Qual é o principal erro cometido por pessoas que iniciam novas empresas?

Todo novo empresário sonha em lançar um produto que seja uma novidade, ousada, fruto de sua inteligência e criatividade. Ele conhece e se baseia nas histórias de empresários que ficaram ricos com uma boa idéia. Esquece, entretanto, que a maior parte das empresas morrem em seu primeiro ano de vida e que o número de fracassos é extremamente maior que o número de sucessos. Não inicie uma empresa para mostrar sua criatividade. Economize seu dinheiro e evite frustrações.

2-Como encontrar a empresa certa para abrir?

Recomendação: Copie o que as empresas bem sucedidas estão fazendo até que conheça o mercado suficientemente bem. Em resumo: Não inove num primeiro momento. Nunca ofereça novos produtos. Faça propaganda exatamente como seu concorrente mais bem sucedido. Utilize os mesmos veículos de propaganda. Venda produtos de sucesso ou inicie negócio semelhantes a negócios bem sucedidos já existentes. Use os mesmos veículos de propaganda que as empresas bem sucedidas estão usando. Se tentar vender um produto que poucos estejam vendendo, suas chances de sucesso são muito pequenas. Existem muitos casos de sucesso de produtos que foram novidades, porém, para cada caso de sucesso, existem centenas de fracassos. Aqueles sucessos, entretanto, na sua maioria, foram obtidos por grandes empresas após uma série muito grande de fracassos. Porque a recomendação acima está certa? Causa 1: Porque idéias brilhantes geralmente não funcionam em negócios. Os psicólogos dizem que os melhores administradores não possuem mentes criativas e nem geram novas idéias. Eles escolhem entre idéias sugeridas por outros. Causa 2: Somente as grandes empresas possuem o dinheiro e o tempo para investir e testar novos produtos / empresas até que um produto / empresa finalmente gere o esperado lucro. Normalmente estes testes são efetuados por pessoas com ampla experiência e qualificação e é muito difícil ou improvável que alguém iniciante, sem experiência no ramo, encontre um excelente produto ou um novo mercado. Causa 3: O iniciante não possui informações suficientes sobre os produtos que já foram lançados, testados e fracassaram, sobre empresas que iniciaram e fecharam suas portas, etc. Normalmente, também, não conhecem o mercado. Causa 4: O líder tem o custo do teste inicial, isto é, uma série de fracassos até encontrar o produto ou empresa ideal. Os seguidores não. Cuidado: Ao copiar uma empresa bem sucedida tenha muito cuidado em obter todos os fatos importantes.

3-Qual é o conselho que daria para um amigo que deseja abrir uma loja de produtos de varejo?

Suponha que um amigo lhe diga que deseja abrir uma loja e gostaria de seu conselho ou opinião. Penso que sua sugestão seria: procure na sua cidade ou em outras cidades lojas que parecem serem bem sucedidas. Verifique principalmente aquelas que estão crescendo bem rápido. O base do raciocínio é o seguinte: se uma loja está dando certo provavelmente a de seu amigo também dará certo. Se seu amigo, entretanto, estiver com idéias para abrir um negócio estranho penso que diria que as chances de sucesso são muito pequenas.

4-Como encontrar o produto certo?

Siga seus hobbies para criar sua empresa. Use seus conhecimentos ou interesses pessoais para ganhar dinheiro. Muitos empresários iniciaram empresas para fabricar ou vender produtos que eram seus hobbies em fins de semana artigos esportivos, artigos para pescarias, natação, carros, pinturas, antigüidades, plantas etc.

5-Como iniciar uma empresa se tenho pouco capital para investir?

-Inicie trabalhando em tempo parcial e continuando com seu emprego atual que lhe dá apoio financeiro. Isto lhe dará tempo para avaliar sua nova empresa. Lembre-se que o mundo das empresas é um mundo difícil e não se aprende da noite para o dia. -Trabalhe em sua própria casa. -Lembre-se que seu maior investimento será seu tempo e suas idéias para iniciar pequeno e gradualmente aprender e consertar os erros que irá cometer.

OS DEZ MAIORES MITOS NA ABERTURA DE UM NEGÓCIO

1. O primeiro objetivo ao iniciar uma empresa é fazê-la lucrativa. Comentário: o primeiro objetivo de qualquer negócio deve ser “fazer a empresa funcionar”. 2. Bons produtos vendem por si mesmo. Comentário: Nenhum produto venderá por si mesmo. Um bom marketing pode vender qualquer produto. 3. Qualquer um pode criar um negócio se o produto é aquilo que faz melhor ou adora fazer. Comentário: As habilidades manuais não tem nada a ver com as habilidades em gerir negócios. 4. É mais arriscado ter seu próprio negócio do que trabalhar em uma empresa já estabelecida. Comentário: Trabalhar para uma empresa é colocar seus ovos em uma única cesta. Ao abrir seu próprio negócio você terá uma ampla base de clientes que irá gera sua receita e reduzir riscos. 5. Você deve procurar uma idéia inteligente da qual ninguém até hoje pensou. Comentário: Qualidade do produto é mais importante que o caráter único de um produto. 6. Você deve ter muito dinheiro para iniciar. Comentário: O custo inicial e os anos de trabalho requeridos para abrir um negócio podem ser muito reduzidos usando imaginação e conhecimento especializado. 7. A fim de fazer uma carreira em alguma área você deve ter se especializado em uma faculdade. Comentário: Embora uma graduação ou cursos sejam recomendáveis, 80 % das pessoas que fizeram faculdade não estão trabalhando no campo que estudaram. 8. Nunca se deve criar um negócio quando a economia não está bem. Comentário: Existem muitos exemplos de empresas que iniciaram suas atividades em período de depressão econômica. Esperar a “hora certa” para iniciar um negócio é, com certeza, uma forma de nunca iniciar. 9. Você não deve abrir um negócio onde existe muita concorrência. Comentário: O empreendedor que se dedica séria e honestamente ao negócio que ama não deve temer a concorrência. 10. Você deve aprender uma outra profissão para servir de plano B caso o negócio não tenha sucesso. Comentário: Aprender uma nova profissão irá fazer com que se desvie do objetivo do negócio.

O EMPREENDEDOR – AUTO-ANÁLISE

O que é um empreendedor?

É alguém que executa ações com empenho, decisão, paciência e sacrifícios com o objetivo de criar um novo conceito no mercado, uma nova atividade que forneça um benefício para a sociedade. Distingue-se de outras pessoas por sua capacidade criativa e inovadora, sua grande vontade de realizar e de vencer todos os obstáculos que se apresentem.

O que é necessário para desenvolver o espírito empreendedor?

Todos somos criativos e o que nos faz falta é valor, determinação e visão. Necessita-se também ter mais coragem para enfrentar os riscos, mais paixão pelo sonho e mais autoconfiança. Todos temos algo de empreendedor, porém a maioria em estado passivo.

Recomendações para desenvolver o espírito empreendedor

Fazer o que tem que ser feito e não buscar desculpas para não fazê-las. Saber levantar-se com mais energia cada vez que tropeça. Não ficar explicando porque caiu. Ser digno, consciente e mais responsável por seus atos. Investir todo o tempo que seja necessário para alcançar seus sonhos.

Quais são as características e hábitos dos empreendedores bem sucedidos?

Algumas pessoas dizem que um empreendedor já nasce feito. Isto não é verdade, pois qualquer um pode aprender a ser um empreendedor. Vejamos as características principais dos empreendedores em sucedidos: Criatividade Inovativo. Muita curiosidade Iniciativa pessoal. Liderança. Tem visão do futuro e sabe planejar. Um forte desejo de realização. Disposição e energia para suportar uma grande carga de trabalho Está preparado para trabalhar entre 12 a 16 horas por dia, durante seis dias na semana e, algumas vezes, também nos domingos e feriados. Controle emocional, isto é, sabe controlar adequadamente suas frustrações, assume as responsabilidades de seus atos, é consciente de suas possibilidades e limitações e sabe controlar suas emoções. Persistência. Tem força de vontade e auto-disciplina. Alto nível de energia. Atitudes orientadas a objetivos. Comprometimento Conhece suas possibilidades e limitações. Sabe refletir e analisar as causas e conseqüências de suas ações. Desejo de um retorno imediato. Responsável Muita integridade. Altamente confiável. Independente Exigente Autoconfiança Sabe aceitar riscos Muita habilidade gerencial, de organização e sabe resolver problemas. Competitivo Tolerância a erros Sorte. Ajuda o desenvolvimento dos seus funcionários e pares. Gosta de tomar suas próprias decisões É muito solicitado para ajudar outras pessoas a tomar decisões. Gosta e sabe relacionar-se bem com pessoas Suporta a pressão de prazos. Está consciente que terá que diminuir temporariamente seu padrão de vida até que a empresa estabilize.

Como saber se serei um empreendedor bem sucedido?

No mundo de negócios não existem garantias, pois não há como eliminar os riscos associados à abertura de um novo negócio. Entretanto, é possível melhorar as chances de sucesso com um bom planejamento, preparação e estudo. Avalie inicialmente seus pontos fortes e suas fraquezas. Considere, reflita e avalie as seguintes seis perguntas: 1-Você tem auto-motivação? Lembre-se que estará sozinho para desenvolver projetos, organizar a equipe e acompanhar os detalhes do projeto. Tocar um negócio exige um alto nível de responsabilidade. Uma boa dose de automotivação o ajudará a sobreviver aos períodos ruins. 2-Como você se relaciona com diferentes tipos de pessoas? Donos de empresas necessitam se relacionar profissionalmente com muitas pessoas como: clientes, fornecedores, funcionários de banco, advogados, contadores, consultores etc. Você saberá lidar com um cliente exigente, com um fornecedor não confiável ou com uma recepcionista mal humorada? 3-Você sabe tomar decisões? Donos de pequenas empresas são constantemente solicitados a tomar decisões rápidas e sob pressão. 4-Você tem a energia física e emocional para gerenciar um negócio? Ter uma empresa é muito bom, porém requer muito trabalho. Você conseguirá trabalhar seis ou sete dias na semana, 12 horas por dia durante várias semanas? 5-Você sabe planejar e organizar? As pesquisas indicam que a falta ou um planejamento ruim é a causa do fechamento da maior parte das empresas. Uma boa organização de finanças, estoques, programações e produção poderá ajudar a evitar muitos erros. 6-Como a empresa irá afetar sua vida familiar? Os primeiros anos de uma empresa podem ser anos difíceis para sua vida familiar. É importante que sua família entenda as dificuldades iniciais e que você confie que eles lhe ajudarão durante este tempo difícil. Poderá haver dificuldades financeiras até que a empresa torne-se lucrativa. Isto poderá demorar meses ou anos. Nestes casos, sua família terá que se ajustar a um padrão de vida mais baixo.